Коммерческое предложение
для Inside Design

Минималистичный, но функциональный цифровой инструмент, где эстетика, анимации и визуальные решения подчинены главной цели бизнеса — росту выручки и качества заявок.

Введение

Комплексный подход к сайту как к элементу воронки

Стратегия и видение

Результаты первичного анализа ТЗ и предостережение от рисков

Мы рассматриваем сайт Inside Design как ключевой элемент цифровой воронки, а не как изолированный продукт. На основе диалога и анализа ТЗ мы сфокусировались на четырёх основных зонах риска, которые могут повлиять на эффективность будущего сайта и окупаемость вложений:

Описанные ниже риски мы рассматриваем исключительно как зону предостережения и усиления проекта Inside Design, чтобы заранее учесть возможные узкие места и сделать вложения в сайт максимально осознанными и окупаемыми.

• Перегруз сайта анимациями;
• Минимальное количество текста и чрезмерный акцент на визуал;
• Реализация личного кабинета на сайте;
• Отсутствие маркетинговой воронки в интернете и понимания стоимости привлечения клиента.

Далее мы подробно описываем каждый риск и предлагаем конкретные решения.

Риск №1

Перегруз сайта анимациями

Наблюдение:

В ТЗ заложен акцент на большое количество анимаций и интерактивных элементов.

Проблема:

По нашему опыту, сайты с избыточными анимациями часто демонстрируют более низкую конверсию в заявки, так как:

• Анимации перетягивают внимание с ключевого оффера и смыслов, необходимых для принятия решения о покупке;
• Пользователь восхищается визуалом, но не всегда понимает, чем вы занимаетесь, какую конкретную пользу даёте и чем отличаетесь от конкурентов.

Решение: баланс эстетики и эффективности

Мы предлагаем баланс эстетики и эффективности:

• Использовать анимации только там, где они помогают продать продукт: демонстрация решений, сценариев использования, визуализация процессов;
• Делать акцент на чётком позиционировании, структуре выгод для клиента и понятных триггерах доверия.

В результате сайт остаётся стильным и креативным, но при этом работает на продажи, а не только на вау-эффект.

Риск №2

Минимум текста, максимум визуала

Наблюдение:

Сегодня многие заказчики стремятся к радикальному текстовому минимализму. Это красиво, но часто вредит эффективности.

Проблема:

Слишком мало текста означает потерю аргументации, снижение доверия и понимания ценности продукта. Сильные визуалы без смыслового сопровождения не всегда способны ответить на ключевые вопросы клиента: «Почему именно вы?», «Что я получу?», «Чем вы лучше?».

Решение: содержательный минимализм

Наше решение:

• Мы выстраиваем текстовую часть на основе анализа ЦА, конкурентной среды и будущих A/B-тестов;
• Формируем минимально необходимый, но содержательный текст, который раскрывает выгоды и кейсы, снимает возражения и подталкивает к заявке;
• Все решения по контенту принимаются с опорой на данные и тесты, чтобы не переделывать работу дважды, а изначально заложить стратегически верный фундамент.

Риск №3

Реализация личного кабинета на сайте

Наблюдение:

В ТЗ предусмотрен личный кабинет на сайте.

Проблема:

• Классический личный кабинет на сайте часто оказывается сложным в реализации и дорогим в поддержке;
• Не всегда удобен пользователю: дополнительная авторизация, забытые пароли, низкая частота использования.

Решение: «умный» личный кабинет через мессенджеры

Наше решение — личный кабинет через привычные мессенджеры:

• Реализуем функционал личного кабинета через WhatsApp или Telegram-бот с автоматической трансляцией статусов заказов и уведомлениями об этапах работ;
• Обеспечиваем возможность оперативной коммуникации в привычной среде пользователя;
• Достигаем существенной экономии бюджета на разработку и поддержку сложного web-кабинета.

Риск №4

Отсутствие маркетинговой воронки и стоимости лида

Наблюдение:

На этапе первичного созвона было выявлено, что сейчас нет полной ясности по цифровой маркетинговой воронке и не до конца понятна стоимость привлечения целевого клиента через интернет.

Ключевые показатели эффективности сайта и маркетинга:

• Входящий трафик на сайт (количество и качество);
• Конверсия трафика в заявку на сайте;
• Качество заявок (релевантность, бюджет, готовность к работе).

Без понимания, откуда идёт клиент, какой у него средний чек и платёжеспособность, а также сколько стоит привлечение одного лида, невозможно корректно оценивать эффективность вложений, строить адекватную финансовую модель и масштабировать продажи.

Риски при неясной воронке и стоимости лида:

• Перерасход рекламного бюджета без предсказуемого результата;
• Высокая и неконтролируемая стоимость привлечения заявки и клиента;
• Фокус на нецелевом или «дешёвом», но неокупаемом трафике;
• Отсутствие понимания, какие каналы реально приносят прибыль, а какие только «делают показы и клики»;
• Сложность масштабирования: невозможно уверенно увеличивать бюджет, не понимая, как он окупается.

Решение: проработка воронки и сквозная аналитика

Наше решение:

Мы рассматриваем сайт как часть пути клиента, а не отдельный продукт в вакууме. Поэтому предлагаем:

• Сразу продумывать полную воронку: от первого касания до обращения;
• Определить каналы привлечения (контекст, SEO, контент-маркетинг и др.), юнит-экономику (стоимость лида, конверсия, LTV) и ключевые метрики по каждому этапу.

Это позволяет избежать ситуации, когда в сайт вложено много, а лиды всё равно дорогие или нецелевые, и заранее спроектировать предсказуемый поток заявок с контролируемой стоимостью привлечения клиента.

Подход к воронке

Почему важно работать с воронкой целиком, а не только с сайтом

Если ограничиться только разработкой сайта, без проработки воронки и стратегии продвижения, вы рискуете столкнуться со следующими проблемами:

• Большие вложения в сайт без окупаемости: красивый, но «молчащий» сайт с небольшим количеством переходов и слабой конверсией;
• Нецелевой трафик: поток посетителей, которые не являются вашей аудиторией — деньги на рекламу тратятся, а результат минимален;
• Сайт не выполняет главную функцию — не приводит достаточное количество качественных заявок.

Работа над всей воронкой целиком (маркетинг + сайт + аналитика) позволяет:

• Приводить правильного клиента по понятной цене;
• Заблаговременно закладывать систему контроля эффективности;
• Сделать результат сайта предсказуемым и управляемым.

Тарификация

Форматы сотрудничества и ориентиры по стоимости

Мы предлагаем несколько вариантов работы в зависимости от глубины задач и уровня вовлеченности в маркетинговую воронку:

Маркетинговая стратегия

• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Определение ёмкости рынка и возможных результатов кампаний;
• Формирование матрицы портретов целевых сегментов аудитории;
• Определение ключевых каналов привлечения аудитории;
• Формирование стратегии и плана по каждому выбранному каналу;
• Бюджетирование кампаний по каналам и этапам воронки;
• Финансовое моделирование по всем каналам привлечения;
• Разработка риск-менеджмент стратегии по каждому каналу и сценариев сокращения издержек;
• Формирование гипотез для тестового этапа перед запуском основной части кампаний;
• Определение ключевых метрик для оценки эффективности кампаний и сайта;
• Разработка стратегии оптимизации всей воронки (маркетинг + сайт);
• Оптимизация клиентских потоков и сценариев взаимодействия с брендом.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии: 100 000 рублей.

Постпроектное сопровождение

Ведение проекта по цифровому развитию

Стоимость комплексного ведения: 250 000 руб./мес.

Что входит:

• Стратегия и управление всей воронкой:
  • Оптимизация страниц сайта и полного пути клиента;
  • Повышение конверсии на каждом этапе;
  • Управление бюджетами и перераспределение между каналами.
• Постоянная аналитика:
  • Мониторинг ключевых метрик сайта и кампаний;
  • Еженедельные отчёты и план оптимизации.
• Ведение маркетинговых каналов:
  • Контекстная реклама;
  • SEO-продвижение;
  • Контент-маркетинг;
  • Подключение и доработка аналитических систем.
• Техническая поддержка:
  • Оперативное устранение сбоев и ошибок на сайте;
  • Мониторинг работоспособности и доступности сайта;
  • Регулярное обновление системы и актуализация контента на сайте;
  • Консультации и сопровождение по техническим вопросам.

Результат

Что Inside Design получает в итоге

• Сайт, который отражает ДНК и эстетику Inside Design, встроен в маркетинговую воронку и работает на привлечение целевых клиентов;
• Прозрачную систему аналитики и прогнозируемую юнит-экономику;
• Понимание, сколько стоит один клиент, и как эту стоимость снижать;
• Постоянную поддержку и партнёра, который отвечает не только за пиксели, но и за результат в заявках и деньгах.

Общая смета

Сайт — Вариант 1: 730 000 руб.

Сайт — Вариант 2: 1 100 000–1 250 000 руб.

Маркетинговая стратегия: 100 000 руб.

Комплексное ведение проекта: 250 000 руб./мес.

Итого разовые работы (Вариант 1 + стратегия): 830 000 руб.

Итого разовые работы (Вариант 2 + стратегия): 1 200 000–1 350 000 руб.